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只需2招,教你如何采購好酒店毛巾?

來源:本報廈門訊(通訊員 吳博裔); 時間:2018-12-25; 閱讀:818次

本報廈門訊(通訊員 吳博裔)佰翔酒店用品公司即將迎來成立一周年的日子,這個新人占九成的年輕團隊經過一年的磨合,厚積薄發獲得良好開局。截至目前,公司外部業務實際簽約額達300余萬元,目前洽談合約金額約200萬元,預計可順利完成2016年度預算指標。佰翔酒店用品公司憑借高性價比的產品和差異化服務,逐步打開廈門市乃至福建省的酒店用品市場渠道。

產業協同  打造差異化優勢

2016年是佰翔酒店用品公司的夯實基礎年,公司經營層和管理層身先士卒,帶領員工跑業務談項目,攻克了一道道難關,與廈門鼓浪灣酒店、翔鷺可居酒店、盛之鄉溫泉酒店、中煙南平海晟商貿、全和開發盛捷公寓項目等簽署采購供貨合同,更與中煙南平海晟商貿簽署了無固定期限戰略合作協議。

佰翔酒店用品公司定位為酒店用品和服務需求的B2B、B2C生態鏈平臺,以B端客戶為主,C端客戶為輔,提供專業的酒店采購解決方案。一方面,公司依托佰翔酒店集團各成員酒店日常經營物資采購量,與源頭供應商進行深度戰略合作,以量換價,形成了高性價比優勢;另一方面,公司通過線上商城引流,協同佰翔酒店集團成員酒店打造線下體驗平臺,根據客戶需求匹配同類型的酒店,如佰翔度假、佰翔花園等,并邀請目標客戶入住酒店,讓客戶更加直觀的實地體驗產品。佰翔酒店用品公司充分發揮集團關聯多元產業鏈的優勢,聯手萬翔網商和佰翔洗滌,一舉拿下全和開發盛捷公寓項目的家電采購和布草洗滌業務。

創造價值  提供一攬子服務

佰翔酒店用品公司致力為客戶提供一攬子服務,作為資源整合商,不僅滿足商品采購需求,還提供專業的客戶服務,以及開業采購咨詢、個性化采購等顧問服務,創造優于競爭對手的新價值。公司與鼓浪灣酒店、盛之鄉酒店簽署食材定價共享協議,共享佰翔酒店集團成員酒店的食材采購價格,同時按照采購金額比例收取咨詢服務費。在盛捷公寓開業籌建咨詢項目中,公司提供籌建物資的詢價比價、制作招標文件等服務,收取服務咨詢費20多萬元,逐步從單純的供貨商轉型為服務商。

佰翔酒店用品公司的專業服務得到了客戶的認可,為公司業務的進一步拓展創造了有利條件。盛捷公寓由于對佰翔酒店用品公司提供的籌建咨詢服務非常滿意,進而邀請公司參與其經營性物資采購的報價投標,目前已簽訂160多萬元的供銷合同。鼓浪灣酒店原本僅就海鮮采購與佰翔酒店用品公司合作,后逐步擴展到果蔬、海鮮、禽肉類食材的全面咨詢服務合作。

在盛捷公寓項目采購進度吃緊期間,佰翔酒店用品公司同時接到南京佰翔花園酒店開業物資采購的“急單”,兩個項目都是進度緊,品項多。為了保證給客戶提供高品質服務,公司各部門積極協同,產品開發部配合采購部詢價比價,使得采購部能夠順利推進南京佰翔花園酒店的物資采購工作;同時積極與外部客戶溝通核對產品清單,為采購部采購談判,跟蹤下單到貨爭取了時間。公司團隊以協作、敬業精神有效提升了服務效率,初步建立了佰翔酒店用品公司良好的品牌形象。


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